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	<title>営業なんて嫌いだ！でも営業の仕事をやるっきゃない人へ営業の処方箋</title>
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	<modified>2011-11-25T16:06:29+09:00</modified>
	<tagline>営業マン、営業に就職・転職する人、また就活で営業の仕事に就職する人向けに営業の心得や営業の基本を詳しく実体験を基に説明しています。</tagline>
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	<copyright>Copyright (c) 2011, エキサイト営業戦略室</copyright>
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	<author>
		<name>エキサイト営業戦略室</name>
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		<email>ex@bay.wind.ne.jp</email>
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	<dc:subject></dc:subject>
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	<!-- ENTRIES -->
	<entry>
		<title>若返った車の営業マン</title>
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		<summary type="text/plain"><![CDATA[若返った車の営業マンは元気になった]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>若返った車の営業マン！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
☆営業マンは第一印象が大事ということは良く言われていることだが、最近では美顔をする２０代、３０代の営業マンが増えているらしい。<br><br>
２０年近くお付き合いしている車の営業マンが先日、変貌した。<br>
ものすごく若返ったのである。<br>
<br>
彼は３０代後半で係長職。<br>
会社で上司と部下の板挟みにあってストレスがたまっているようだった。<br>
顔色が悪く、いまひとつ元気がなかった。<br>
そ...]]></content>
		<dc:subject>車の営業,若く見える営業,アンチエイジング営業マン,ディーラー営業</dc:subject>
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		<title>営業に向き、不向きはあるの？営業なんて嫌いだ！</title>
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		<summary type="text/plain"><![CDATA[営業に向いている人、営業に不向きの人の違い]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>営業に向き、不向きはあるの？</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
よくテレビのドラマなどでは、おとなしい営業マンは、うだつが上がらなくて何でもバリバリこなす奴がヒーローのように描かれていますが、実際に回りを見渡してほしい。<BR>
じっくりと考え、物静かな人が良い成績をあげている例も多いはずだ。<BR>
一般的に社交的であるとか人前で話すことが得意であるということは全く関係ない。<br>
<br>
<script type="text/javascript"><!--
google_ad_client = "pub-4...]]></content>
		<dc:subject>営業向き,営業不向き,営業マン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>「心配性の人へ」あなたこそ最高の営業が出来ます！</title>
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		<summary type="text/plain"><![CDATA[営業に向いている心配症の人]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>「心配性の人へ」あなたこそ最高の営業が出来ます！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
「心配」とは「心」を「配る」こと。<br>
<br>
心配りが出来る人はお客様のかかえている問題点を察知できる。<br>
そしてその問題点を他人事ではないように感じてしまう。<br>
お客様と一緒にどうしたら良いか真剣に考える。<br>
これこそが「お客様の立場」で考えるということだ。<br>
売り手がいくら言葉だけで「お客様第一主義」と何万回も唱えたところで 心がこもっていなければ...]]></content>
		<dc:subject>心配性営業,営業不向き,営業マン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>クーポン券で失敗するお店！</title>
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		<created>2010-11-15T16:59:16+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[クーポン券で失敗する営業方法]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>クーポン券で客が減った！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
お店でクーポン券を発行しているところがありますね。<br>
あなたはそのクーポン券を使いたい？<br>
<br>
私は一週間に2回以上はイタリアンレストランに行く。<br>
先日、あるイタリアンレストランで「300円割引券」をもらった。<br>
割引券の期限が切れちゃうので今日、そのお店に行ってみた。<br>
一緒に割引券をもらった「私以上にパスタ狂の人物」と一緒に・・・。<br>
以前は混んでいたのに今日は空いて...]]></content>
		<dc:subject>クーポン営業の失敗,損するクーポン、得するクーポン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>帰れと言われた証券マン</title>
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		<modified>2011-11-25T15:43:26+09:00</modified>
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		<created>2010-11-15T16:59:16+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[証券マンは帰れと言われた。しかし営業はこんな天気がチャンスだよ！]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>帰れ！と言われた証券マン</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
天気予報はみていますか？<br>
<br>
お天気お姉さんの顔ばっかり見ていないで営業マンは内容をよーく聞いてね。<br>
<br>
え？明日は大雨？<br>
営業マンにチャンス到来。<br>
<br>
何故ならお客様が事務所に居る確立が高いからね。<br>
普段、いつも出かけていてなかなか会えない人に会いに行こうね。<br>
話を聞いてくれる確立は高いよ！<br>
<br>
ただ、一生懸命に仕事をしていることをお客様に見せる...]]></content>
		<dc:subject>証券会社の営業,リテール営業,お天気おねえさん,営業</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>ほんとうの営業とは　 営業になるか迷っている就活中の人向け</title>
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		<modified>2011-11-25T15:43:20+09:00</modified>
		<issued>2011-10-29T14:36:54+09:00</issued>
		<created>2011-10-29T14:36:54+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[営業になるか迷っている就活中の大学生へ]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>ほんとうの営業とは！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
営業職になるか迷っている就活中の人へ<br>
<br>
(うーん困った・・）<br>
就活中の長男が金融大手に就職したいと言ってきた。<br>
もうすでに説明会の申込みをしているらしい。<br>
<br>
私は息子に言った。 「電通か博報堂はどうだ？」・・<br>
親としては、ピアノが弾け絵心と発想力を持っている息子には広告業界が最適だと思っていたのだが・・・
<br>
息子「広告業界に興味はない」<br>
私「・・・金融の...]]></content>
		<dc:subject>就活,営業,迷い,面接</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>営業※アイドマの法則 待つ仕事</title>
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		<created>2011-10-18T14:55:48+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[ショップ営業の声かけ、ショップの店長によって売上は変わる]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>私は「待つ仕事」だから営業じゃなくて良かった？！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
「私は営業が嫌いなのでお店を構えてお客様を待つ仕事がしたい」と言う人がいます。<BR>
ちよっと待ってください !<BR>
そう言う考えをした人がやっているショップは繁盛していますか？<BR>
「営業」と言う仕事は、自分からモノを売りに行くことだけではありません。<BR>
<BR>
「待つ仕事」であっても営業は不可欠なのです。<BR>
お客様がお店に入ってきたときに「いらっしゃいませ！...]]></content>
		<dc:subject>待つ営業,物販ショップ,営業マン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>こんな奴には仕事を頼まないぞ！</title>
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		<summary type="text/plain"><![CDATA[仕事が取れない営業とは、、、]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>こんな営業マンには仕事を頼まないぞ！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
今日、お客様から10時に電話が入った。<BR>
お客様：「インターネットの接続がわからないんだけど来てくれるかね〜？」<BR>
営業：「はい。すぐにお伺いします。」
てな事でお客様のところへ到着。<BR>
インターネットを初めてやるんだけど設定方法がわからない。おまけにISDNを導入したら今まで使っていた電話が使えなくなってしまったらしい。<BR>
接続の設定がわからないのは「初めての方」なら...]]></content>
		<dc:subject>信頼されない営業,うそつき営業,気に入らない営業,気分悪い営業マン,態度悪い営業,うさんくさい</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>いい訳トークはバレバレだよ。営業マン</title>
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		<modified>2011-11-25T15:42:46+09:00</modified>
		<issued>2011-10-19T02:56:02+09:00</issued>
		<created>2011-10-19T02:56:02+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[言い訳しても相手にはばれているよ]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>言い訳トークはバレバレだよ！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
〜こんな人はいませんか？〜<br>
<br>
1.約束の時間に遅れて
・・<br>
<br>
あなたは「車が渋滞していてイライラしちゃったよ」と言い訳をする。<br>
<br>
2.仕事の納期に遅れて
・・<br>
<br>
あなたは「思ったより手間がかかって苦労しましたよ。もう大変でした。」とお客様に苦労話をする。<br>
<br>
3.連絡をしないで朝帰り・・<br>
<br>
あなたは「まいちゃったよ。上司に引き止められちゃっ...]]></content>
		<dc:subject>いい訳,言い訳,いいわけする営業,言い訳がバレる</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>口下手営業※無口な営業マン、話が嫌いな営業マンの売り方</title>
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		<id>tag:www5.wind.ne.jp,2011:/excite/q007.htm</id>
		<modified>2011-11-25T15:42:38+09:00</modified>
		<issued>2011-10-18T19:54:02+09:00</issued>
		<created>2011-10-18T19:54:02+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[しゃべりがうまくなくても売れるよ]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>口下手営業マンは無駄話せずに売る！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
営業は口が達者でなければならない、と思っている人が多い。<br>
<BR>
「俺は口がうまくないから営業には不向きだよ」と言う人さえいる。<BR>
ちょっと、待ってほしい。営業は詐欺師ではない。<BR>
あなたが物を購入するとき、べらべらとまくし立てるような営業をどう思う？<BR>
何か、信用できなくて物を買う気分になれないだろう。<BR>
<BR>
営業に必要なものは「口数」の多さや「うまい話」がで...]]></content>
		<dc:subject>口下手営業,おとなしい営業,口のうまい営業マンあなたはどっちの営業</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>大企業に自分を商品を売り込む営業方法！</title>
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		<id>tag:www5.wind.ne.jp,2011:/excite/q006.htm</id>
		<modified>2011-11-25T15:42:30+09:00</modified>
		<issued>2011-10-19T02:03:02+09:00</issued>
		<created>2011-10-19T02:03:02+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[大企業に売り込む方法は簡単だ]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>大企業に売り込む！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
大企業相手に営業をするとき、ノミ（自分）対　ゾウ（大会社）と連想してしまいしり込みしてしまう人が多い。<br>
でも営業をすることは簡単だ。<br>
大企業といったって単に人がたくさん集まっただけ。<br>
たくさんの人が入る建物は当然大きくなるし、売上高だって合計すれば大きくなる。<br><br>
ビクビクする必要はない。<br>
普段の営業方法と何ら変わりはない。<br>
問題はあなたの売ろうとするもの｛技術・商...]]></content>
		<dc:subject>大手企業 面接,大企業に営業</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>よいしょ営業・接待営業なんて嫌いだ！</title>
		<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www5.wind.ne.jp/excite/q005.htm" />
		<id>tag:www5.wind.ne.jp,2011:/excite/q005.htm</id>
		<modified>2011-11-25T15:42:24+09:00</modified>
		<issued>2011-10-28T17:06:02+09:00</issued>
		<created>2011-10-28T17:06:02+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[営業で接待が必要？接待営業に向いている人、接待営業に不向きの人の違い]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>よいしょ営業・接待営業なんて嫌いだ！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
<p>営業をした事のない人は[人付き合いの良い人が売れる人]と思いこみがちだが、実際はそうではない。<BR>
売れる営業が身近にいたら思い出して欲しい。誰とでも気軽に付き合っているだろうか？</p>
お客様に対してなら、なおさらである。<BR>
お客様の要求する事に何でもOKしていたら体がいくつあっても足りない。<BR>
<BR>
自己主張を抑えすぎるとストレスがたまる。<BR>
ストレスをため続ける...]]></content>
		<dc:subject>営業,接待,よいしょ営業マン,酒の席での営業マン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>良くサボる営業は良く売れる</title>
		<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www5.wind.ne.jp/excite/q004.htm" />
		<id>tag:www5.wind.ne.jp,2011:/excite/q004.htm</id>
		<modified>2011-11-25T15:42:16+09:00</modified>
		<issued>2011-10-18T15:16:36+09:00</issued>
		<created>2011-10-18T15:16:36+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[サボる営業マンは売れる！、まじめ過ぎる営業は売れない？]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>良くサボる営業は良く売れる！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
二日酔い、寝不足、暑い、寒い、雨が降っている、イライラする・・・・<BR>
色んな原因があなたのやる気をなくします。<BR>
そんな時は、思いきりサボって気分転換しましょ。<BR>
丸一日、自分の好きなことをするのです。<BR>
何をしたらいいかわからない人は、なにもしない。<BR>
<BR>
体調が悪いときにお客様のところへ無理に訪問すると、ロクなことがありません<BR>
言わなくてもいいことを言ってしま...]]></content>
		<dc:subject>さぼる営業,売れる営業,サボル営業マン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>売れる営業の基本</title>
		<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www5.wind.ne.jp/excite/q003.htm" />
		<id>tag:www5.wind.ne.jp,2011:/excite/q003.htm</id>
		<modified>2011-11-25T15:42:08+09:00</modified>
		<issued>2011-10-18T15:25:50+09:00</issued>
		<created>2011-10-18T15:25:50+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[売れる営業の基本、マナーを覚えてトップセールスマンになろう]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>売れる営業の基本、マナーを覚えてトップセールスマンになろう</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
<p>「どんなお客様に何を満足していただけるか」ということを考えて動き、「契約」につなげることが営業の仕事だ。<BR>
つまりお客様の「喜び」を創りあげることが必要となってくる。<BR>
<BR>
：：「満足の度合い」が高ければその仕事は「評価」される。<BR>
<BR>
営業の最終目標は「契約」。<BR>
お客様が喜んでくれるだけではいけない。<br>
<BR>
どんなに努力しても...]]></content>
		<dc:subject>売れる営業,営業マナー,トップセールスマン</dc:subject>
	</entry>
	<entry>
		<title>営業で仕事を契約する時の注意点</title>
		<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www5.wind.ne.jp/excite/q002.htm" />
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		<modified>2011-11-25T15:42:02+09:00</modified>
		<issued>2011-10-18T15:08:08+09:00</issued>
		<created>2011-10-18T15:08:08+09:00</created>
		<summary type="text/plain"><![CDATA[営業で契約書は・・]]></summary>
		<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="ja" xml:base="http://www5.wind.ne.jp/excite/"><![CDATA[<div align="center">
<div CLASS="eigyou">
<div><h1>仕事を取る時に絶対に注意して！</h1></div>
<div CLASS="eigyou11">
営業で契約を取る際の問題点<BR>
コンピューターの技術を売りにしている人も「事業」となると営業技術も必要となってきます。<BR>
<B>契約書は交わしていますか？</B><BR>
営業とは他者との接点を設けるところから始まります。<BR>
この接点には摩擦が生じます。摩擦から逃げてはいけません！<BR>
営業の仕事とはお客様に指示していただくことです。<BR>
指示していただくとは「契約」を意味します。<BR...]]></content>
		<dc:subject>営業,契約,契約書,営業マン</dc:subject>
	</entry>
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