営業で「自分を売る」自己主張ではなく自己pr

営業で「自分を売る」ってどういうことでしょうか

営業の世界では上司から「自分を売ってきたか？」とか「面接は売れたか？」と聞かれることがある。

 

自分を売る？？面接を売る？？

わからなくて当然。変な日本語だ。

自分を売る。面接を売る。というのは

簡単に言うと「お客様に自分のことを覚えてもらう行動をする」ということ。

 

ただ名刺を渡してくるだけでなく自己prをすることでお客様に自分のことを覚えてもらうんだよ。

 

重要なのは自己主張ではなく自己prをすることなんだ。

 

そうすれば、今、商品が売れなくても近い将来「あなたから買いたい」と言われるようになる。

 

自己主張とは、相手のことを考えずにあなたの勝手な考え、特技を言うこと。

 

自己prとは相手にとって喜んでもらえることを自分の特徴の中から選んで伝えること。

 

もちろん ゴマすりや、よいしょすることじゃないよ。