売れないとき、営業マンはどうする？！

売れないとき・・

ストレス満タン！

売れないときは何をやってもうまくいかない？・・

営業マンが、しょぼしょぼーんとしているとき。

それは「売れないとき」

季節に関係なく、自分の売り上げが落ちたときは元気がなくなります。

そんなときは何とか挽回しようと焦って契約に走ります。

でもその焦りがお客様に伝わりまた売れなくなります。

その繰り返しがスランプを引き起こします。

 

私もスランプになることがあります。

そんな時は、冷静になって目先のことに振り回されないように心がけています。

 

スランプ中は「なぜ、俺はダメなんだ・・」と考えないようにします。

 

そんなこと考えたって疲れるだけですから。

 

そのうち「つき」がやってきます。

そのチャンスを逃さないように、

 

スランプ中は「売り込む」ことはせず、

 

「お客様の話をただ聞くだけ」に専念します。

 

ＰＲはしません。

 

そうしているうちに思わぬ契約が舞い込んできたりします。

 

売ろうとすればするほど売れない。

お客様にいろんなことを教えてもらおうとしていると

売れ始めます。

 

なんとも不思議な仕事です。営業という仕事は。